讓周圍的群眾掙到錢 我的企業才能大發展

　　本報訊 在巨野縣核桃園鎮的菏澤育財源農產品有限公司里，看到了工人們正在緊張的卸圓蔥，一些婦女正在認真的進行分撿，公司里一片繁忙景象。公司董事長黃長宣說：“我從事圓蔥生意20年了，從開始創業到現在，公司不斷發展壯大，可我始終這樣想，不能光想著自己賺錢，也得讓周圍的群眾掙錢，讓給你干活的人掙不了錢，他們就不會跟你干活，你自己怎么掙錢呢?所以，在我創業的20年里，光給工人發放工資累計一億多元!”

　　黃長宣，巨野縣核桃園鎮漚山屯黃橋村人，初中畢業后，他干過泥瓦匠，沿街收過破爛、走街串巷收購過兔毛，在收購過兔毛的過程中先后結識上海、浙江、江蘇的一些老板，由于兔毛市場的不穩定性，使他退出了兔毛市場，1996年，當時鎮政府號召調整種植結構，大力發展圓蔥種植，頗有心計的他看到了圓蔥市場前景，那年的夏天，他收購了兩卡車圓蔥，到上海后進行銷售，在上海的一個星期的時間，愛琢磨的他發現了問題，收購的圓蔥是大大小小混雜在一起，這樣的圓蔥不好出售，他和司機利用一天一夜的時間，將圓蔥進行了分級，一些批發商也感到黃長宣非常會做生意，這一次，使黃長宣真真正正賺錢了，接著，他又反復的收購了兩次，又拉到了上海，很快又銷售一空。一些客戶反映，黃長宣的圓蔥比其他地方的好吃，一是紅皮紅根，個頭大，二是糖分高、口感好、耐存儲。這些，給以后的銷售打下了堅實的基礎。

　　由于黃長宣的憨厚誠信，使他很快在上海的菜市場站穩了腳步，接著，他又在杭州、長沙、武漢等等城市設立了圓蔥銷售點。市場、產品的激烈競爭，也使黃長宣看到了品牌帶來的效益，他拿著自己家里的圓蔥，兩次去山東省農科院，對自己的圓蔥進行綠色產品的鑒定，通過鑒定，屬于綠色無公害產品，同時，他在國家工商局注冊了“漚山世紀紅”商標，從此，黃長宣有了自己的品牌產品，并且于2016年3月成立了自己的“菏澤育財源農產品有限公司”。

　　為了把自己的事業做強做大，黃長宣為了給群眾提供產前、產中、產后的優質服務，他成立了“漚山四季紅”專業合作社，同時在漚山建設了恒溫庫，以增加圓蔥的附加值，增加自己的收入，并且，他從源頭上做好服務工作開始，他多次和鎮政府聯系，聘請省市縣有關的農技專家給群眾進行產前、產中、產后的技術指導，從圓蔥的種子、育苗、施肥、病蟲害防治等等入手，增加土雜肥的數量、一律使用生物農藥，確保了漚山世紀紅圓蔥的質量。

　　為了把自己的事業做強做大，徹底摸清楚周圍恒溫庫的數量以及每一個恒溫庫存儲的什么物品，黃長宣就騎上自己的摩托車，將自己周圍七個縣的恒溫庫跑了一遍，每一個恒溫庫是多大的儲存量，分別存儲的是什么物品，不管回家是什么時間，他都將這些數據記錄在本子上，也記錄自己的心里。通過這一次的走訪，使他摸清楚了恒溫庫的數量，摸清楚了應該存儲什么物品，也使他明白了如何存儲圓蔥，如何做好圓蔥生意。

　　為了把自己的事業做強做大，黃長宣始終告訴公司的所有人，一個人必須要有誠信，失去了誠信，你就失去了一切。公司尷尬起步的時候，他和浙江省杭州市做了一個訂單，價格金額是280088元，浙江方面說280000元就可以，黃長宣感受對方，我們公司有規定，浙江方面說“和咱們這樣的公司合作非常榮幸。”黃長宣說“采購商是客戶，供應商也是客戶，一個小小的舉動，一個我們的應該，換來的是什么，是一個良好的口碑，是一個客戶的信任，是一個公司的未來。”通過這件事情，一個客戶的宣傳，讓100個客戶感動，所以為黃長宣向國際市場進軍打下了堅實的基礎!

　　在銷售問題上，他是一個愛動腦子的人，過去的包裝袋都是80多斤一袋，為了提高圓蔥的銷售，他將圓蔥進行分級，分別制作了50、20、10、5斤的袋子，同時還設計了禮品盒的包裝后銷售，不但提高了圓蔥的價格，而且增加了圓蔥的銷售量，他自己琢磨著，自己的公司把圓蔥銷售到了全國各地，如何將圓蔥銷售到國外呢，他多次和出口公司進行聯系，考察圓蔥出口的有關細節，在前年的時候，他和青島的一家出口公司簽訂了出口合同，從那時起，他就在研究圓蔥的真空包裝。他準備著，將“漚山四季紅”圓蔥銷售到全球的每一個國家。

　　特約記者 滿常學